はなしが長くなってしまったが、要は、ハウスメーカーでは、下請けの工務店や大工に工事代金約二〇〇〇万円で造らせたものを三〇〇〇万円で売っているわけである。ところで、建築主が最初にハウスメーカーで見た家は、庭や備品を入れて八〇〇〇万円から一億五〇〇〇万円もするモデルハウスである。もちろん、モデルハウスの高価格は隠されている。展示場で営業マンに「このモデルハウスはいくらぐらいしますか」と聞いても、「オプションが含まれているので坪七〇万円くらいでしょうか」などと不明瞭に言うだけ。
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正確な外構工事まで含めた価格は言わない。専門家がちょっと見れば、倍から三倍はするとすぐ分かる。ところが営業マンのくれた豪華なカタログには、坪五〇万円前後の価格が出ていたりする。建築主は自分の希望する間取りは四〇坪であるから、価格は二〇〇〇万円くらいだと計算する。しかし、営業マンと何度か会って説明を聞いているうちに、屋外給排水、ガス配管、照明器具、外構、冷暖房などの工事が別途であることが分かる。さらに希望のオプションを全部入れていくと四〇〇〇万円近くになることに気がつく。「どこのハウスメーカーでもそうですよ」と言われる。結局、多くのオプションを諦め、三〇〇〇万円で契約となる。